房产之窗网 http://www.ehomeday.com 2008年1月18日10:23 苏州新闻网


　　春节渐近，忙碌了整整一年，许多人的脚步不由自主地放慢了不少。除了年底总结成为当务之急外，似乎今年的一些事情依然在遥远的前方。春节的情结，让人们的视线越来越清晰地瞄准亲人团聚的欢快场景。
　　
　　楼市，同样也不例外。上周的成交统计新鲜出炉。由于吴中区上周集中放量，引发了整个楼市交易量有所反弹。统计数据显示，苏州市区上周住宅类房源成交744套。

　　这样的数字，并不能说明楼市的惨淡。窃以为，这恰恰是楼市脚步日趋理性，进而越来越从容的一个间接体现。就整个楼市而言，在经历了持续观望后，许多刚性需求的置业者蠢蠢欲动，开始调转方向，将关注的目光重新聚焦到楼市。但是，传统的春节即将到来。占领这些置业者心中最主要位置的，显然是春节这个传统节日的魅力。

　　一个巴掌拍不响。买方市场不温不火，卖方市场的脚步自然也在悄悄放松。上周途经一个别墅楼盘，不仅看客寥寥，而且售楼人员也不再像以往那样蜂拥而上。原来，销售人员一下子少了许多。细一问，这些销售人员并没有被“精减”，而是轮休了。更有趣的是，他们的“领头羊”——销售经理居然提前休假了。对于这样的安排，别墅的老板直接道出了心里话：“与其这样耗着，还不如养精蓄锐，来年再发力。”

　　楼市悄悄放松心情，并不是没有激情涌现。于是，从上周开始，一个新的名词开始在楼市出现，并且似乎还有逐步流行的趋势。这个新冒出来的词，叫主力转移。

　　主力转移？有事实为证。作为光福第一个多层现代社区，“爱丽莎·阳光名苑”在区域内的稀缺性不言而喻。上周开盘推出200余套房源，当天来的客户超过500组。同样位于离中心城区较远的郊区，浒新·金榈湾位于高新区浒关浒杨路，与浒关老镇仅一步之遥。这个高新区首个地中海风情的低密度社区，亮相当日即遭到抢购。

　　毋庸置疑，主力转移的表面，背后是产品定位。定位准了，朝着既定目标，坚定不移地前行，成功自然不在话下。产品定位的关键，在于提供了目标客户心中的高端产品。

　　上周遭遇现场抢购的爱丽莎·阳光名苑及两个项目，一个是传统韵味十足的中式社区，一个是赋有地中海风情的现代小区。两个风格截然不同的楼盘，都受到热捧。显然，他们的项目搭准了目标客户的“脉”。

　　仔细研究两个项目的销售主流客户，不难发现，他们中除了当地城镇居民外，有很多是那些从田埂上走出的农民。城市化的魅力，让他们下定决心，告别久居的老屋，来到现代小区，寻找自己更心仪的家。

　　于是，有人大胆预言，上周楼市的主力购买群体在悄悄转移。事实上，随着城市化的不断推进，那些进城的农民肯定会成为一支置业的主力军。如此看来，也许有一天主力真的会转移到这支庞大的队伍身上。